济南中秋月饼批发案例:李先生批发益利思特色月饼
导读:李先生,聊城客户,李先生为考察中秋月饼项目,特地来到济南考察。也正是李先生到济南的造访与我们结缘。
1、找到益利思
来到济南的李先生,之前在家里就已经查找了大量的信息,准备在济南多跑几家月饼生产厂家,来到益利思已经是李先生跑的第三个厂家了。在与李先生的对话中我们了解到,李先生之前通过“济南月饼代理”找到我们的官网,然后进行了提前的考察,对于益利思特色月饼的印象也是非常好,所以,益利思站是李先生济南之行的必定造访的一家企业。益利思十分感谢李先生的赞美之情,我们将一如既往的不断进步,丰富月饼市场。
益利思食品受大量消费者追捧
2、接待李先生
李先生在中午时分来到益利思,这个时节,暑气未消,来到益利思之后,马经理接待了李先生。在经过近半个小时的谈话中,我们大致为李先生介绍了以下内容:
先是益利思食品的发展历史、企业文化、产品荣誉;其次我们重点介绍了益利思的特色月饼"葡萄软月"月饼,"葡萄软月"月饼的特色之处在哪里,产品的卖点有哪些,这款月饼在济南的销售现状是怎么样的,等等.益利思的其他月饼马经理也做了详细的介绍,像五仁月饼、特色月饼等。
较有后马经理将益利思代理的条件、代理政策等都与李经理进行了详细交谈。整个谈话过程非常顺利,但是在话语之间我们也感受到李先生有些许担心。
3、批发少量试卖
李先生是聊城一家小商铺的老板,经营商铺已经有两年的时间了,这次中秋月饼项目,也是在看到别家商铺通过卖月饼小赚了一笔的前提下,有的这个想法!由于对月饼售卖经验的缺乏,所以在这方面的顾虑还的,为了打消李先生的顾虑,我们拿出了往年中秋月饼的销售报表,细分到每款月饼的销售情况。
李先生在看到我们的 销售报表之后,决定今年批发少量进行试卖,如果今年的销量不错,明年将代理"葡萄软月"月饼,经过磋商李先生决定批发"葡萄软月"月饼及其他各类月饼共计15箱。
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