导读：李先生，聊城客户，李先生为考察中秋月饼项目，特地来到济南考察。也正是李先生到济南的造访与我们结缘。

1、找到益利思

来到济南的李先生，之前在家里就已经查找了大量的信息，准备在济南多跑几家月饼生产厂家，来到益利思已经是李先生跑的第三个厂家了。在与李先生的对话中我们了解到，李先生之前通过“济南月饼批发”找到我们的官网，然后进行了提前的考察，对于益利思特色月饼的印象也是非常好，所以，益利思站是李先生济南之行的必定造访的一家企业。益利思十分感谢李先生的赞美之情，我们将一如既往的不断进步，丰富月饼市场。

益利思食品受大量消费者追捧

2、接待李先生

李先生在中午时分来到益利思，这个时节，暑气未消，来到益利思之后，马经理接待了李先生。在经过近半个小时的谈话中，我们大致为李先生介绍了以下内容：

先是益利思食品的发展历史、企业文化、产品荣誉；其次我们重点介绍了益利思的特色月饼"葡萄软月"月饼，"葡萄软月"月饼的特色之处在哪里，产品的卖点有哪些，这款月饼在济南的销售现状是怎么样的，等等.益利思的其他月饼马经理也做了详细的介绍，像五仁月饼、特色月饼等。

较有后马经理将益利思批发的条件、批发政策等都与李经理进行了详细交谈。整个谈话过程非常顺利，但是在话语之间我们也感受到李先生有些许担心。

3、批发少量试卖

李先生是聊城一家小商铺的老板，经营商铺已经有两年的时间了，这次中秋月饼项目，也是在看到别家商铺通过卖月饼小赚了一笔的前提下，有的这个想法！由于对月饼售卖经验的缺乏，所以在这方面的顾虑还的，为了打消李先生的顾虑，我们拿出了往年中秋月饼的销售报表，细分到每款月饼的销售情况。

李先生在看到我们的 销售报表之后，决定今年批发少量进行试卖，如果今年的销量不错，明年将批发"葡萄软月"月饼，经过磋商李先生决定批发"葡萄软月"月饼及其他各类月饼共计15箱。